交渉術成功例

M&Aの価格交渉でよくある間違いは「買い手と議論する」ことです。これはほとんど意味がなく、逆効果になりかねません。本当にすべき「駆け引き」を公認会計士が解説します。■出演者古旗淳一（公認会計士・税理士）株式会社STRコンサルティング代表取締...

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今回は「【訪問看護 面接 質問30選】志望動機・退職理由・長所短所の答え方完全版【看護師必見】」というテーマで、面接の評価軸と準備、頻出30問のOK例文、志望動機・退職理由・長所短所の作り方、逆質問と当日の立ち回りまでを凝縮解説します。ブロ...

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1. ZOPA（合意可能領域）とは何かZOPA 交渉の出発点は、「お互いに受け入れ可能な条件の帯」を数値でとらえることです。ZOPA（Zone of Possible Agreement）とは、買い手の最大支払意思（BRV: Buyer’s...

1. なぜ「交渉の自信」が成果を左右するのか交渉 自信 トレーニングで得られる最大のメリットは「提案を筋道立てて主張できる心の余裕」です。自信がないと譲歩のタイミングを間違えたり、相手の強気な一言に動揺したりします。その結果、BATNA を...

1. アンカリング効果とは？アンカリング効果 交渉は、最初に示された数字が心の基準点になる現象です。交渉では、出だしの金額が高いほど相手の期待値も高止まりします。逆に、こちらが先に低い数字を提示すると、以降の議論はその数字を中心に進みます。...

1. BATNA とは何か？BATNA 交渉術は、25〜35歳ビジネスマンが交渉をWin-Winへ導くうえで欠かせないスキルです。交渉の場で「つい相手に押し切られる」「条件をのまざるを得ない」――そんな悩みはBATNA（バトナ）を準備してい...

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